คุณคิดว่าการที่เราจะดึงดูดผู้มุ่งหวังที่มีคุณภาพได้นั้น
เราต้องรู้ว่าใครคือคนที่เหมาะสมจะเป็นผู้มุ่งหวังคุณภาพดีของเรา
ก่อนอื่น คุณรู้ 3 สิ่งนี้หรือยังครับ
- ใครคือกลุ่มเป้าหมายที่ควรจะทำการตลาดด้วย
- อะไรคือสิ่งที่เขามองหา อะไรคือสิ่งที่เขาคิด และอะไรคือสิ่งที่เขากังวล
- อะไรคือสิ่งที่เขาต้องการ และอะไรคือปัญหาที่เขาต้องการให้คุณช่วยแก้ไข
ถ้าคุณสามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้แล้ว
การที่จะดึงดูดผู้มุ่งหวังที่มีคุณภาพนั้นรับรองผลได้อย่างแน่นอน
ถ้ามีคนอยู่สองกลุ่มที่คุณต้องเข้าไปทำการตลาดด้วย
คุณคิดว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายที่ดีที่สุดที่เราจะขายโอกาสทางธุรกิจของเราให้แก่เขา ระหว่าง
1. กลุ่มเป้าหมายที่ไม่มีความรู้เกี่ยวการทำธุรกิจเครือข่าย
หรือไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรกับโอกาสทางธุรกิจที่นำเสนอ
คุณต้องทำทุกอย่างเปรียบเสมือนคุณเป็นพ่อ แม่ของเรา
เลี้ยงดูเขาให้อยู่รอดให้ได้ในการทำธุรกิจเครือข่าย
2. กลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้มุ่งหวังที่รู้ว่าจะทำอย่างไรกับโอกาสทางธุรกิจที่ได้รับ
เข้าใจระบบ กลไกการทำงานของธุรกิจเครือข่ายแล้ว
ซึ่งทำให้คุณประหยัดเวลาที่มีค่าในการทำงานของคุณ
หน้าที่ของคุณคือสอนให้เขาลงมือทำในสิ่งสำคัญเพื่อความสำเร็จของเขา
สิ่งที่เกิดขึ้นเสมอๆ ในโลกธุรกิจเครือข่ายคือ
"การขายโอกาสทางธุรกิจที่คุณมี ให้กับคนที่ไม่สนใจ หรือไม่เข้าใจในสิ่งที่นำเสนอ"
การขยายธุรกิจแบบนี้นั้น มันแทบไม่สร้างประโยชน์อะไรกับคุณ
ซึ่งนี่คือหนทางที่นำคุณไปสู่ความล้มเหลวในการสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวัง
ลองสมมติว่าคุณเป็นนักธุรกิจเครือข่ายมืออาชีพ
คุณคิดว่าคนกลุ่มไหนเหมาะที่จะทำการตลาดด้วย???
คุณคิดว่าเราควรจะขายคอมพิวเตอร์
ให้คนที่เรียนปริญญาตรีเอกคอมพิวเตอร์ หรือขายให้กับเด็กประถม???
คุณคิดว่าเราควรจะขายเนื้อ ให้กับคนที่เป็นมังสวิรัติ หรือขายให้คนที่ชอบทานเนื้อ???
คุณคิดว่านั้นเป็นการขายที่ถูกเป้าหมายหรือไม่???
จากตัวอย่างที่ยกมานี้ คงทำให้เห็นภาพว่า...
การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่ตรงเป้าหมายนั้นสำคัญมากแค่ไหนในการทำธุรกิจเครือข่าย
แต่การทำการตลาดให้ถูกกลุ่มเป้าหมายนั้นยังไม่เพียงพอที่จะทำให้คุณประสบความสำเร็จ
ในการดึงดูดผู้มุ่งหวังที่ดีที่สุดที่เราจะทำการตลาดด้วย
เมื่อเรารู้ว่าผู้มุ่งหวังที่เราจะทำการตลาดด้วยคือ
ผู้มุ่งหวังที่จะทำอย่างไรกับโอกาสทางธุรกิจที่ได้รับ
เข้าใจระบบกลไกการทำงานของธุรกิจเครือข่ายแล้ว
สิ่งที่เราต้องคำนึงถึงในอันดับต่อไปคือ
แล้วคนกลุ่มไหนที่รู้ว่าจะสร้างประโยชน์จากโอกาสทางธุรกิจที่มีอยู่ได้อย่างไร
ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายที่มีคุณภาพที่เราต้องทำการตลาดด้วย
ซึ่งแยกย่อยออกเป็นกลุ่มต่างๆ ดังนี้
1. ผู้หวังที่เคยทั้งที่เคยล้มเหลว หรือประสบความสำเร็จจากการทำธุรกิจเครือข่ายก็ดี
ข้อดีของคนกลุ่มนี้ก็คือ ประหยัดเวลาในการทำงาน เป็นผู้ที่พร้อมจะลงทุน
ทุ่มเทเพื่อความสำเร็จ ไม่อยากล้มเหลวจากการทำธุรกิจเครือข่าย
ข้อเสียของคนกลุ่มนี้คือ มีความระมัดระวังในการเลือกทำธุรกิจ
จะทำธุรกิจกับคนที่เก่งกว่าเขา หรือคนที่เขาเชื่อมั่นว่าทำให้เขาประสบความสำเร็จ
2. ผู้มุ่งหวังที่มองหาโอกาสที่จะเข้าร่วมทีมกับผู้ที่ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจเครือข่าย
ซึ่งถ้าเป็นผู้มุ่งหวังที่ไม่เคยทำธุรกิจมาก่อน เขาจะมองหาอัพไลน์ที่เก่งๆ นักธุรกิจระดับผู้นำ
หรือนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จแล้วเช่น พ่อทีม แม่ทีม ของแต่ละบริษัท
หรือมองหาธุรกิจที่มีความมั่นคง
ถ้าเป็นนักธุรกิจเครือข่าย ก็จะมองหาคนที่มีลูกทีมเยอะๆ
เพื่อเข้าร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ เพื่อขยายฐานลูกค้าในมือ
3. ผู้มุ่งหวังที่มองหาธุรกิจที่จะเข้าร่วม เพื่อสร้างรายได้เสริมให้ตัวเอง
ก็จะเป็นคนที่มองหาธุรกิจที่จ่ายผลตอบแทนสูง บริษัทที่น่าเชื่อถือ
เมื่อคุณรู้ว่าใครเป็นผู้มุ่งหวังที่ควรจะดึงดูดแล้ว
ขอให้คุณวิทวัสสนุกกับการทำงานของคุณ
แด่ความสำเร็จของคุณ
ปณิธาน - ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ
สื่อสารโดยตรงกับผมได้ทีนี่ เพื่อที่ผมจะช่วยคุณได้สะดวกมากขึ้นครับ
เบอร์โทรศัพท์ : 082 527 5434
ติดตามผมทาง Twitter : http://twitter.com/businees00002 คลิ๊กที่ Follow
ดูวีดีโอที่มีค่าต่อคุณจากผมทาง Youtube : http://www.youtube.com/yongheng111 คลิ๊กที่ Subscribe
